En el mundo del marketing, a menudo nos encontramos con una pregunta que nos recuerda al antiguo dilema filosófico: ¿qué vino primero, el huevo o la gallina? En este contexto, la pregunta se plantea de la siguiente manera: ¿por dónde debemos empezar en nuestro enfoque de marketing?

La respuesta no es tan simple como elegir entre el huevo o la gallina, ya que ambas perspectivas son esenciales en una estrategia de marketing efectiva. Sin embargo, podemos explorar esta cuestión desde dos ángulos fundamentales: el producto/servicio y el público objetivo.

1. Enfoque en el Producto/Servicio (El «Huevo»):
– Cuando comenzamos con un producto o servicio excepcional, estamos partiendo de la base de que ofrecemos algo valioso y deseado por los clientes.
– A través de este enfoque, creamos campañas de marketing que resaltan las características, beneficios y propuestas únicas de nuestro producto o servicio.
– Este enfoque es ideal cuando tenemos un producto innovador o altamente diferenciado que puede generar un interés significativo en el mercado.

2. Enfoque en el Público Objetivo (La «Gallina»):
– En este enfoque, nos centramos en comprender a fondo a nuestro público objetivo, sus necesidades, deseos y comportamientos.
– A partir de esta comprensión, desarrollamos estrategias de marketing que se ajustan a las preferencias y necesidades de nuestro público.
– Este enfoque es especialmente relevante cuando operamos en mercados altamente competitivos y necesitamos destacar mediante una segmentación precisa y una comunicación personalizada.

La clave en el marketing exitoso es encontrar el equilibrio entre el «huevo» y la «gallina». Comprender que un producto de calidad es esencial, pero también lo es el conocimiento profundo de quiénes son tus clientes potenciales y cómo llegar a ellos de manera efectiva. Aquí es donde la estrategia de marketing integral entra en juego.

Entonces, ¿por dónde empezamos en marketing? La respuesta es simple: comenzamos por entender que tanto el producto/servicio como el público objetivo son piezas interdependientes de la misma ecuación. Un producto excepcional puede no alcanzar su máximo potencial si no se dirige a las personas adecuadas, y, de manera similar, un conocimiento profundo del público carece de valor si no se respalda con un producto o servicio que cumple sus expectativas. La verdadera magia del marketing reside en la síntesis de estos dos enfoques para lograr resultados impactantes.